一、怎么介绍鞋子的卖点？
我有做鞋类销售的朋友，她们厂家出新款是都会有专门的培训，包括款式特点，皮面材料特点（比如今年流行的皮面是绒绒的那种，其实是在金融危机下厂家降低成本的一种方式，那是第几道皮我记不清了，但你不能这么告诉顾客，因为在降低成本的同时，销售价格并没有变，所以她们厂家会让她们一流行等因素俘获消费者的心），还有掌握顾客的心理，投其所好，希望对你又帮助。
分几个方面
材质，突出鞋子材质方面的特点，特殊性，舒适性等
鞋子的款式，样式
鞋子的颜色搭配，或与衣服等整体的搭配
与客人的符合度，
质量方面
二、如何用FAB介绍鞋子
所谓的FAB就是：F、指的是产品构成的基本因素，如它的面料，款式，色彩，剪裁，拥有的特殊性能等；A、就是产品特性所引发的优点；B、是指产品对顾客的切身利益；所以只要把鞋子的特性所引发的优点而对顾客产生的利益介绍出来就好了。
扩展资料
FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的弊唯森顺序来介绍，就是说服性演讲的结构租亩，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所山猛有的产品都好。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。
所谓的FAB就是：F、指辩轿皮的是产品构成的基本因素，如它的面料，款式，色彩，剪裁，拥有的特殊性能等；A、就是产品特性所引发的优点；B、是指产品对顾客的切身利益；所以你只要把鞋子的特性所引帆乎发的优点而对顾客产生的利益介绍出来就好了，记得有一条公式是这样的：因为F,所以A,对你B.
举个例子：
这携差款ALCD069是09年Q4的产品.这款是年度设计主题，人文与环保的第四季度主题：关爱和平。本款是“和平年代系列”，鞋身采用七彩线车线和平标志，鞋身图案与鞋舌织唛图案相呼应，再次体现和平年代概念.上市期是10月1日。价格是299元
所谓绝液的FAB就是：F、指的是产品构成的基本并扰物因素，如它的面料，款式，色彩，剪裁，拥有的特殊性能等；A、就是产品特性所引发的优点；B、是指产品对顾客的切身利益；所以只要把鞋子的特性所引发的优点而对顾客产生李早的利益介绍出来就好了。
迪士尼透网运动鞋怎么用BFAB介绍
三、怎样介绍鞋子的卖点
问题一：卖鞋技巧如何去介绍 怎样卖鞋卖鞋的技巧有哪些呢?不管是在商场还是网站上销售鞋子等商品，店家们都希望自己的鞋子卖的好。在同一个地段，有不同的店家，但是每个店的销售业绩却不同。这也是取决于店家怎样卖鞋，考究的就是买鞋的技巧了!那么怎样卖鞋卖鞋的技巧有哪些呢? 怎样卖鞋卖鞋的技巧有哪些呢?卖鞋技巧在于“勤能补拙”吗!勤奋体现在以下几个方面： 怎样卖鞋一、勤学习，不断提高、丰富自己。 卖鞋的技巧1.学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。 卖鞋的技巧2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体衫敏育、政治等等都应不断汲取。找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 卖鞋的技巧3.学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客或庆枝户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 怎样卖鞋二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。1.“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2.“铁嘴”---敢说，会说。指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。3.“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 怎样卖鞋三、勤动脑。 就是要勤思差改考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
问题二：如何推销鞋子的卖点 舒服只有脚知道，让客人感觉到脚的舒服就能卖出去了。个人意见，希望可以帮到你。
问题三：导购怎么介绍鞋子的卖点？越多越好 烫钻
问题四：导购怎么介绍鞋子 先要了解顾客需要什么（也就是他为什么人买）
什么最适合顾客，比如品牌，偏好和价格承受能力（有人喜欢板鞋，帆布，如果是给本人卖你看他着装就知道了）
根据你对顾客的了解检索出你们店所有适合他的产并介绍
导购员的另一项重要工作内容就是做好终端生动化工作，通过优雅的卖场布置、商品陈列、POP广告、推出惊爆特价商品等创造卖场气氛，找出亮点，吸引顾客购买。商品陈列是一项无声的语言，它可以不通过导购员的介绍而让顾客知道该商品的卖点从而产生其购买欲望。因此，做为一名优秀的鞋类导购员必须掌握足够的商品陈列知识及与卖场活性化等基本知识。
所做的一切目的都是为了销售，因此，顾客是销售过程中最重要的人物，导购员必须对顾客的购买心理及购买动机有充分地了解，才能对顾客进行有针对性的说明，做到有的放矢。一般常见的购买动机有理智动机和情感动机，一位优秀的导购员必须学会察言观色及询问方式以此掌握顾客购买动机及心理变化，如：当一名顾客走进卖场时，必须通过顾客的衣着，说话方式来了解顾客所穿的鞋码、年龄、喜好、消费层次等。从而利用自己丰富的专业知识、销售技巧及语言技巧来打动顾客，让顾客高兴而来，满载而归。
问题五：鞋子的三大卖点是什么 皮鞋有材质（比如是不是真皮的），颜色，穿上皮鞋的舒适度，还有就是皮鞋的种类都是皮鞋的卖点。 皮鞋（leather shoe）是指以天然皮革为鞋面，以皮革或橡胶、塑料、PU发泡、PVC等为鞋底，经缝绱、胶粘或注塑等工艺加工成型的鞋类。皮鞋透气、吸湿，具有良好的卫生性能，是各类鞋靴中品位最高的鞋。 几千年前，人类的祖先就有了穿鞋的习惯，用兽皮裹足、从皮造履到现代皮鞋，皮鞋的历史相当悠久。在中国，现代皮鞋的生产还只有依贰0多年的历史，但由于皮鞋的造型、款式、结构以及穿着功能都胜其它鞋类，因此，皮鞋生产发展迅猛。当今，皮鞋已成为人们最喜爱的一种鞋类，成为美化人民生活的大宗商品之一，在服饰类中成为“举足轻重”的产品
问题六：说说鞋子的卖点怎么说好 说出鞋子的优点独特之处这就是卖点了
问题七：卖鞋子,如何介绍.. 看你卖什么鞋子。你要了解：鞋子的功能在什么时间段穿。什么人穿。在先打招呼前看看他有没有看鞋的心理，有的人就是看看，有的人是真的要买对鞋的眼神就不同。当然还有试鞋好几双不要。要忍耐呀!其实介绍功能是很重要的，款式和谁用过就是附加条件，比如：谁代言的。忌讳说的不准确，比如：贝克汉姆穿PUMA这样的雷人的问题。（他是阿迪的代言人）这样话一说人就没心情看鞋了。
问题八：新百伦的鞋特点和卖点是什么 新百伦鞋子特点：
（1）从舒适度上讲，新百伦是慢跑鞋特长，适合日常跑步和步行穿着，非常舒适，尤其是运动款的功能性跑鞋特别舒适，它的减震系统是用的“材质减震”和耐克的“气囊减震”原理不同但效果要好的多。
（2）从鞋型上来讲，非常注重脚趾在鞋子里面的状态，讲究平铺而不是像其他品牌如彪马的赛车鞋等讲究包裹和外形的瘦削，所以新百伦的鞋子不论运动款还是复古款都是圆头的，很少有尖头的，所以样子看起来圆圆的鼓鼓的。
（3）从款式上来讲，复古系列注重色彩和材质等时尚元素的运用，甚至有些款式很前卫很潮。运动款的比较保守，颜色偏灰色白色等，款式更常青。
问题九：鞋子销售有什么专业术语，对鞋子的描述 Seller: Hello, how may I help you?卖者：您好，有什么能帮您的吗？Buyer: Hi, I'm looking for a pair of men's shoes for my hu *** and.买者：你好，我买一双男鞋给我先生。Seller: What do you think of this pair? I have these in brown too, would you like to have a look?卖者：您觉得这双怎么样？ 这双我也有咖啡色的。Buyer: Are they real cowhide?买者：这鞋是真牛皮的吗？Seller: Yes, they are 100% genuine cowhide. These shoes have newly arrived for the ing season.卖者：是的，这鞋是100%牛皮做的，而且这双鞋是刚进店本季最流行的一款。Buyer: Could you please get me a pair of size 41 in brown please.买者：麻烦你能帮我拿一双41号咖啡色的吗？Seller: Of course!卖者：当然可以！Buyer: How much are they?买者：多少钱啊？Seller: Well, I don't usually give discounts on newly贰arrived shoes, however, you seem to really like these shoes and you really want to buy them for your hu *** and, I'll give you 10% off the original price.卖者：我们店里新进的货一般是不打折的，但是既然您看上去是挺喜欢这鞋的，而且真想买给您先生，我们今天就给您打九折吧！Buyer: That's wonderful, thank you very much!买者：那太好了，谢谢！
问题十：如何给客人介绍纽巴纶运动鞋和卖点 买鞋人就是注重外观是否时尚,和穿着是否舒服，介绍鞋的质量好，品牌历史悠久之类的